“碳达峰、碳中和”是当前热议的关键词。为积极贯彻新发展理念，落实绿色低碳发展国家战略，作为碳达峰及降碳的重要领域，很多钢铁企业已经相继启动降碳计划。为配合钢铁行业降碳计划，中钨高新旗下企业——株洲硬质合金集团有限公司（以下简称“株硬”或“公司”）早在3年前就布局研发此应用领域新产品，成功推出了自主研发的第5代高性能硬质合金产品辊环，并获得了专利授权。

今年初，某国有钢铁企业新建一条先进的高速棒材生产线，该技术属前瞻性、突破性创新技术，具有能耗低、温度低、损耗小、效率高，生产出的产品品质高等优点，但该企业一时难以找到具有相应韧性、抗热裂性、高耐磨性的硬质合金配套辊环，进口产品也不能适应该工况。

机不可失，需求即是命令，株硬大制品合金事业部营销部片区业务经理曹济获得需求信息后，正月初八就奔赴客户现场，了解轧线工艺、技术、装备、工期等情况。随后事业部组织研发、技术人员进行现场技术交流。客户对公司的品牌、技术、产品及服务非常满意，项目组、轧钢厂当即与公司签定了技术协议，业务工作前期开展得十分顺利。

但是，到了商务洽谈阶段，因价格原因客户有意向中止商务合作。得知这个情况后，曹济立即向事业部汇报了相关情况，并于4月8日与该事业部总经理孟湘君、副总经理刘海军到客户现场，从行业发展趋势、发展理念、双方公司历史、品牌、研发能力、新产品性能优势、标杆项目成功样板等进行细致沟通。出于对株硬产品的高度信赖，客户根据自身党风廉政建设和纪检审计的要求，按照流程，准备将本合作项目提交4月9日的党委会前置研究。事业部团队立刻响应，连夜行动，回到住处，抓紧制作项目可研方案和合作方案，凌晨3点定稿。4月9日清晨7时，事业部相关人员敲开图文广告门店，9时打印稿呈送到客户公司。4月9日晚上22时41分，喜讯传来，客户方采购经理发来该公司《关于与株洲硬质合金集团有限公司签订合同采购该公司生产的针对高速棒材生产线特制专利产品辊环》决策建议，同意继续与事业部合作。

目前，商务洽谈工作已经重启，株硬新型高品质辊环再次赢得客户信赖。