“24元，24.5元……27元，27.1元，27.2元……”“6元，7元……9元，9.5元……9.9元，10元，10.1元，10.2元……”在中州铝业有限公司石灰石废石、废渣土产品竞价现场，伴随着一次次报价，有的人声音已经开始嘶哑。

4月2日，中州铝业对其所销售的石灰石废石、废渣土产品开启了新一轮的竞价销售，一场激烈紧张的竞价对决正在营销采购中心上演。

石灰石废石、废渣土是中州铝业冯营石灰石矿在生产过程中产生的工业废料，主要用于水泥、电厂等行业。以往的购销户大多为贸易商和单一用户，存在一定弊端，通过广泛调研市场，深挖市场潜力，遵循“市场导向、降低门槛、竞合共赢”的工作理念，通过多次研究探讨，营销采购中心科学调整销售方案，制定出严密的规则程序与实施方案，确保竞价更加准确地反映产品在当前市场的真实价值，进而实现公司效益最大化。

“竞价降低准入门槛，这样能吸引更多客户参与其中。我们在河南、山西市场交易中心等多个网站发布竞价公告，业务员通过多个微信群、朋友圈广泛发布信息，最终共有8家客户参加竞价。企业根据市场价格确定产品底价，实行不限轮次竞价，直至最高价中选为止。”负责此次销售工作的人员向笔者介绍了竞价规则。

目前，市场上销售废石、废渣土的公司并不多，周边只有一家企业出售同类产品，因此石灰石、废石竞价刚开始，竞价企业拿货意愿强烈，大家互不相让，每一轮报价都在刷新，交替攀升，进入第7轮后，只剩下两家客户。

第8轮，另一家竞价企业放弃离场，最后，焦作坚固水泥有限公司以较底价高出11%的价格成功中选。废石的竞价销售取得了较为理想的成果。

于此同时，另一边石灰石废渣土的竞争同样激烈。第8轮至第12轮，先后有5家竞价企业放弃离场，但仍有2家企业不甘示弱。窗外夜色渐浓，小雨淅淅沥沥地下个不停，预计一个小时的竞价已经超时一倍，专家评委、工作人员和竞价企业人员仍在耐心地进行着较量……

大家心里清楚，每多一轮竞价，就能为公司多创造数万元利润。第19轮，第20轮，第21轮，当价格不断创出新高时，专家评委、工作人员仍然对哪怕是1分的提价也不放弃。第22轮时，价格成功突破历史最高价，但很快又进入下一轮，第23轮……最终，在第32轮中焦作坚固水泥有限公司胜出，成功中选废渣土，成交价格高出了底价57%。

“2小时30分钟，32轮竞价，多创效近130万元，开创了中州铝业竞价轮次的先河，营销人员的工作太拼了！”评委们不禁感叹。

“很有成就感，如果竞价方继续报价，我们不吃饭不睡觉也要接着干……”会议结束了，大家还在兴奋地谈论着，抑制不住内心的喜悦之情。（闫晴 张冬波）