铜冠池州公司（前称池州铅锌冶炼厂）坐落在风景秀丽的池州市区东部，有着63年发展历史，曾是池州市“明星”企业而红极一时。但从2007年到2018年连年亏损，累计亏损额达13亿元。直至2019年才起死回生，实现盈利2800余万元，2020年实现利润6000万元。今年上半年实现销售收入37.65亿元，实现利润3550万元，同比分别增长74%、66%。

7月9日，由安徽省企业联合会、安徽省企业家联合会主办的2021年安徽省企业管理创新大会在合肥召开，会上正式发布了137项“安徽省第十六届企业管理现代化创新成果”，铜冠池州公司的《困难国企基于提升执行力为目标组织结构再造》获得一等奖，该公司经理李新向与会人员分享了创新成果。

“创业难，守业更难。对刚脱困才两年多的铜冠池州公司来说，不跑是退步，慢跑也是退步，奔跑才有出路。”李新直言不讳地说。

奔跑之路 风雨成为风景

俗话说，万事开头难，开了头，你就会发现，后面就有喜悦。

铜冠池州公司“十三五”期间，经过壮士断腕般大胆改革等嬗变，企业实现扭亏为盈，制约企业生存发展根本性难题得到破解。企业摘掉了亏损的“帽子”，在铅锌行业中的知名度、美誉度也较大提升，客户对产品质量的认同度也在悄然发生改变。

今年来，后疫情时代影响仍在持续，铅锌加工费处于10年来低点。特殊时期的池州公司宛如老树吐新芽，尽管生命力还极其脆弱，但是仍在顽强生长。

“目前，我们要辩证看铅锌行业的形势，理性看待池州公司存在的短板和问题，当前，企业不仅要抓好应做什么为中心工作，更要超前谋划池州公司未来的发展方向。”李新说，“从思想上要求做到高度统一。要做到居安思危。” 今年上半年，公司累计生产锌产品6.27万吨，完成年度计划的55.98%，同比增长24%，其自产铅锭3.37万吨，完成年度计划的56.17%，同比增长43%。

上下齐心，其利断金。今年初开始，该公司坚持抓重点、补短板、强弱项，趋利避害，干群主动做好应对更大困难的准备，全力打好生产经营主动仗。

该公司生产的铅锭、锌锭是安徽省名牌产品，锌锭延伸成锌合金就是一个成功的例证。锌合金产品从2018起步到现在，锌合金产品已经抢占华东地区五分之一市场，用3年时间走完别的合金企业需要花30年时间的发展之路。

合金在深加工方面，与上海大学、上海宝钢通过合作，成效显着。该企业自2018年涉足合金领域，2019年生产合金只有3000多吨，至2020年突破4万吨，今年目标是5万吨。目前合金市场呈现良好发展态势，处于供不应求的喜人局面。而且该企业生产的锌合金不仅占据锌产品一半份额，同时实现了占领华东地区五分之一的市场。另外，由于铜冠牌锌合金品牌影响力不断增强，客户从20多家增至300多家，市场外延不断扩大。

并且，该公司锌合金通过IATF16949-2016《汽车生产件及相关服务件组织的质量管理体系要求》认证,同时，还通过了欧盟《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》（简称RoHS）、《化学品的注册、评估、授权和限制》（简称REACH）认证，并获得《材料安全技术/数据说明书》（简称MSDS），标志着“铜冠”牌多元锌合金产品质量达到国际环保标准水平。

锌合金用途非常广，该公司借力于上海大学、太仓宝祥产学研平台，以适应当前锌合金市场新发展格局要求，合作模式进一步深化，全面向生物医用可降解锌合金材料的开发及产业化、纳米颗粒增强锌基复合材料研发及产业化、锌合金瓦片产业化等高精尖技术挺近。其中，以“古建筑用锌合金瓦片”为代表的锌合金项目获得了市场的认可，成为“铜冠”牌锌合金新的市场增长点。这种新材料将在近期用于寺庙瓦片的更新迭代，真正实现产学研的闭环。

该公司铜冠牌铅锌锭由于本质良好，服务体系科学等，铜冠牌锌锭品牌进入了中国铅锌市场第一方阵，随着经营核心竞争力的不断增强，客户稳定上升，今年上半年，在市场不好的情况下，该企业仍然生产锌合金2.7万吨，同比增长了62%。

综合回收创效能力持续增强，变“副产”为“富产”。2020年铅系统回收铜1531.14金属吨，超2019年同期165.44%；回收锌5454.57金属吨，超2019年同期19.6%。锌系统回收铜1756.75金属吨，超2019年同期7.75%，开辟了副产创效新路径。

发挥创新潜力，实施反射炉技术改造，使中间物料库存和天然气消耗大幅降低。该企业去年3月份、6月份、7月份的粗铅产量均超过1300吨的历史大关，吨铅天然气单耗从2019年的年均116.51立方米下降至2020年的88.72立方米。全年共处理铅干渣20553吨，创造了炉床能力新纪录。与此同时，处理外围烟灰及稀贵各类炉渣750吨。

另外，对标管理对出了效益和潜力。该公司在去年对标的19个指标中，7个优于目标值，4个与目标值持平，12个指标优于去年同期，基本实现年初设定目标。11个自主对标指标中，优于标杆值的有4个，好于前年水平的有7个，与前年持平的有1个。达到和超过标杆值的指标占45.45%，达到和超过前年水平的指标占72.73%。

发展之路 靠实干加智慧

以前，该公司机构臃肿，人浮于事，成为企业发展的“绊脚石”。该公司通过走出去学习借鉴民营企业管理模式，探索困难企业发展方向，实行3年倒计时深化改革，最终，50多名科级干部全体起立，车间制变成分厂制，科室制变成大部制……机构的高效运行，企业效益、效率得到不断提高了。

铅锌企业的生产，安全环保工作是根基。随着池州市向东部发展以来，这无疑对公司安全环保绿色发展提出了更高的要求。“公司在安全环保上要有超前意识和危机意识，始终要把安全环保工作摆在第一位置，这期间不仅要大幅降低噪音，而且要实现尾气超低排放，为实现人民群众的幸福生活和满意度为标准。”李新说。

安全环保是最大的效益，也是最大的民生工程。近些年来，该公司每年在环保方面投入资金达1500万元，通过对隔离墙、风机等进行改造加大环保力度，同时不断提高员工操作技能，由此，设备运转实现了最大化利用。在环保整治三年专项行动中，该公司针对环保历史遗留问题、历史欠账等，全面按照要求进行梳理，并要求对标，3年内还将投入5000万元，整治各类隐患，确保企业长治久安，为打造成绿色工厂不懈努力。

“现在不能光靠埋头苦干，要广泛了解市场动态、前沿动态。我们商务这几年做得好，就是见多识广，首先是预判要准确，市场敏感度要强，并且要提前布局。”该公司党委书记钱晓峰说，“生产、制造、改革全过程实行市场化运行，通过信息对称、信息沟通等高度协同来降低经营风险，强化商务体系建设。”

据了解，近年来，铜冠池州公司每年在国内外采购铅锌矿占50%左右，特别是面对市场价格相对波动的国内市场，该公司能不断前行，首先是企业把握原料采购加工费的长期变化趋势，有效运作国内外两个市场，通过内外联动，增加内采比例，为进口点价带来支持，不仅逆势完成采购，加工费始终是引领市场加工费的标杆，以快人一步的责任意识有效应对了市场变化。去年共采购铅精矿6.16万铅金属吨，锌精矿11.4万锌金属吨，内采比率分别达到50%左右，呈现量效齐增特点。2020年3月份，以产品在市场上处于优势地位之时，池州公司对铅、锌及锌合金主产品的销售价格做适当上调，其中锌合金系列产品上调80元~100元每吨，减少了成本压力。加强产销平衡，可交割锌锭数量由2019年的92%上升至2020年的99%，主产品产销率始终保持在100%。

该公司利用国内国际两个市场，采用“商务+生产+财务”的联合体进行联动，应用市场化“效益模型”，通过市场预判、财务测算、生产调节，从市场到现场不分离，实现效益最大化。将铅精矿的锁价差、原料外卖、原料平衡一体化考虑，通过一系列运作，变价格追寻者为价格制定者，整体上形成铅、锌原料采购安全、稳定的新格局。

今年上半年，该公司铅锭销售价格与同期相比平均高于有色网价格50元每吨，锌锭销售价格从同期贴水50元每吨转入平水和升水50元每吨。在确保华东市场稳固的前提下，为广东市场投放了978多吨锌合金产品，增加了市场覆盖面，让“铜冠”品牌烙印在更多客户心中。

“盯”牢贸易扭转收益，在风险可控的前提下抓实商务运营，今年上半年电解铜贸易同比增长103%，销售铅精矿实物量11736.06吨，铅金属量5750.02吨，通过赚取加工费差价创效500多万元，同比增长92.35%。

转型之路 新旧动能转换

管理永远在路上，提升永远无止境。

转型发展，人才先行。张玉琴2016年毕业于东南大学成贤学院电子信息工程专业，2019年进入该公司成为商务部进口原料采购业务员，主要负责进口原料板块工作、进口原料点价以及期货的日常保值和其他进口数据、市场等相关分析。由于她实时跟踪进口原料可获得加工费，锁定可获得加工费，做到了加工费始终是引领市场加工费的标杆，使得商务创效成果显着。2021年2月份，张玉琴由业务员提拔为业务助理。

在“十三五”期间，该公司实施人才强企战略，制定人力资源结构优化方案，与安徽省池州市人才网站及省内52家高校达成了合作，通过网络招聘、高校校园招聘会、池州人力资源市场招聘平台等，去年累计招聘高校毕业生32名，与前年相比增长了433%。

值此盛夏，走近企业，锌系统电解槽面热气腾腾，4套自动剥锌机组运作有序：起吊、剥片、运输一气呵成。该公司生产向高端化迈进，在智能化生产方面大胆尝试，投入千万元采用机器人剥片技术。“现在我们每天生产锌锭180吨，产品供不应求。”锌分厂技术主办唐新代告诉笔者。

近年来，该公司通过科技创新，每年诸多发明专利、实用新型专利问世。三方实验室在锌合金领域联合获批发明专利48项，实用新型专利15项。今年上半年，独立完成的发明专利已经授权3件，实用新型专利授权2件。铅铋合金处理工艺研究项目已经取得阶段性成果，初步确定了铅阳极板在含铋1.5%~2%的情况下，可以正常产出1号铅锭，全面具备集团公司内部的铅铋合金和卡尔多炉渣。开展锌冶炼焙烧炉复杂原料适应性研究，使入炉料平均含铜相对比例提高约20%。入炉料含钴上限要求提高了一倍，回收钴金属量同比增长117%。该公司的技术研发中心被授予省级研发中心。

重点项目建设如火如荼，处处洋溢着勃勃生机。“在后劲项目发展上，公司今年有两个重要项目。其中铜铅锌多金属资源综合利用项目投入3亿多元，项目投产后产值达15亿元，综合利润达到6000万元。该项目明年上半年建成，不仅提升综合效益，而且解决环保隐患。彻底解决历史遗留难题。

在铜铅锌多金属资源综合利用项目现场，一条320多米长的“钢铁长龙”横亘东西，管网连接铅锌厂区，承载着水、气、电的运输供应。建设者们在这片4.1万多平方米的沃土上战高温、抢速度，工程机械穿插其中，处处都是忙碌的身影。据项目技术主管钱冬枝介绍，熔炼主厂房基础土方正在开挖，《工艺方案设计》编制完成，现已通过集团公司专家评审。《规划方案设计》《初步设计》编制及审查紧锣密鼓推进中。现在，她带领团队按照18个月建设工期奋力前行，力争早日打造出安徽省有色冶炼二次资源综合回收基地。

在突出资源横向循环建设的同时，另一场产业链纵向延伸项目同步发力。该公司充分利用稀贵金属综合回收的技术优势和设施，正上马一条年产240吨银电解生产线，实现从初银到银锭产品转变。“十四五”期间，每年银产量达到260吨到300吨。银产量实现倍增，每年产业链收益增加1000万元。银基合金材料生产基地的雏形由此发端。

思想是行动的先导。近几年来，该公司实施“一周两问”未间断。为打破各级管理者的思想藩篱，切实保证提出的问题具有操作性、效率性、效益性，逐级向下灌输“要我负责”向“我能负责”管理理念，提升各级人员的管理水平。定时召集技术（业务）主管以上人员，用面对面谈心形式，党政负责人“坐诊”，逐一过筛，听取和感受管理人员的管理思维、思想动态、工作落实情况，聚焦问题，提出要求。2020年共收集中层管理人员44期1302人次提出的2065个问题。

与此同时，该公司每季度开展一次“优秀提问”评选，并在内部网站公示，立即付诸于实施。去年对92人次的提问予以了奖励。

“突出提问题的三个转变：从‘要我负责’向‘我能负责’的思路转变，从‘浅表性’向‘深层次’的思路转变，从‘小互动’向‘大联动’的思路转变。”该公司纪委书记徐文星说，现在公司上下形成“一盘棋”思想，员工士气高涨，战斗力、凝聚力空前。

未来之路 思路决定出路

“铜冠池州公司经过几年长足发展，成效是显着的，但现在短板、弱项仍然是清晰可见。”李新说，在“十四五”开局之年，加快结构调整，提升发展质量最为关键。处在国内国际行业大环境下，不快跑，发展就没有时间；不能超前把握发展趋势，发展慢了，就相当于倒退；没有发展规模，就等同没有话语权。

该公司针对国家对碳达峰、碳中和的政策出台，积极应对和超前谋划公司未来5年甚至更长时间的发展定位。今年初提出，今年无论多么困难，都要实现年度目标；安全环保底线必须守住；优化生产布局工作，从产供销协同、成本管控上瞄准降本增效，在资产质量等措施上出实招，在任务目标上做实功，在过程解剖上出实效，在“十四五”期间走出一条质量可靠、效益更好、结构更优、优势充分的发展新路子。

实施产学研，建立江苏太仓生产基地。通过“市场+技术+原料”合作模式开发锌合金产品，组建锌合金研究院，每吨锌合金平均净增值150元左右。

锌合金从做优到做大，实现合金产业化。该公司利用现有闲置厂房，拟建条10万吨锌合金生产线，打造合金产业，每年可增利2000万元。

“十四五”初，该公司提出，以提高发展质量和效益为中心。坚持全面落实经济、社会、政治“三个责任”，围绕发展质量和效益定目标、出规划、上项目，为实现员工价值、企业利益和社会效益协同发展创造条件。拓展市场占有率，提升品牌竞争力为目标，实施低成本战略、品牌战略和差异化战略，为实现国有资产保值增值，维护稳定、发展、弘扬先进文化筑本强基。抓住高质量发展关键词，坚持市场需求导向，加大合作研发步伐，提供优质产品满足需求、发现需求、引导需求，做强五大主业，增强企业核心竞争力。以绿色发展理念为根本。坚持构建和完善生态环境质量为核心的目标责任体系，提升全过程、多层级生态环境风险防范能力，确保生产经营稳续运行。以科技创新为动力。坚持实施绿色发展战略和创新驱动战略，完善产业链和资源综合回收利用，加快企业转型升级。

同时，该公司建立健全组织权责、管理运行、监督制约和大风控“三大”体系和管理、市场、板块、人力资源、产业“五大”协同，做强铅、锌、稀贵金属、合金、港口贸易物流是公司五大主业。

借鉴世界巨头嘉能可发展模式，坚持一手抓实业，一手抓贸易，“以产带贸、以贸促产”，产贸并举，协同发展。坚定不移做大做强，强化商业模式创新，开展期现结合、供应链金融，培养具有现代物流贸易产业体系。到十四五末：铅锌及延伸产品总产能达到30万吨以上（电铅产量8万吨、锌锭产量13万吨、锌合金年产量7万吨、铅铋合金2万吨）；白银240-300吨、精铋500吨、铅锑合金300吨、粗镉锭400吨、富铟矿1000吨、码头货运量1000万吨；销售收入达到100亿元，利税实现3亿元，利润达到1.5亿元以上，同时具备单独上市条件。

“无论何时，我们要适应市场变化，做大做强做优企业。一张蓝图绘到底，一荏接着一荏干。‘十四五’末要实现倍增计划，再造一个新的池州公司，成为集团公司第五个铅锌生产基地。这是我们使命和职责所在。”李新信心满满地说。