中州铝业单月石灰石废渣销售利润突破千万元
2021年09月13日 9:14 10140次浏览 来源： 中国有色金属报 分类： 铝相关资讯 作者： 闫晴
8月份，中州铝业营销采购中心克服暴雨与疫情的双重考验，创新思路，用心筹划，精准施策，多举措推进实现石灰石废渣销售利润突破千万元大关。
实施大客户策略。受疫情管控影响，公路设卡，村村封堵，一些使用单位停止接收石料，部分企业与工程建设处于停工或半停工状态。该中心主动对接有实力、抗风险能力强、使用量大的购销商，保持业务沟通与服务改进，全月提货量超过10万吨。
巩固现有终端用户。该中心持续开展用户调研反馈，改善石灰石废渣粒度与质量，此举增加销售量3万吨以上，同时，加大与周边水泥厂、电厂、净水剂厂的沟通，使客户月需求量稳定在5万吨以上。
增加火车发运集装箱业务。受暴雨影响，部分道路封闭，该中心探索火车发运模式，共计发运火车集装箱3列，有效解决了公路运输困难的问题。
不断壮大购销商队伍。规范产品销售模式，营造宽松购销环境，不拘一格招揽石灰石购销商，扩大产品影响力，为提高销量提供重要保障。
快速解决销售瓶颈。疫情设卡影响进车速度，该中心多方协调扫清道路障碍。无人检斤系统受暴雨影响失灵，该中心即时组织调试人员对购销商代表开展现场培训，第一时间恢复系统使用。郑州方向销量锐减，该中心与中州矿业联合成立市场调研小组，准确掌握市场动向与销售情况，随时调整销售策略，有效保证了目标任务圆满完成。
责任编辑：李开颜
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