上半年，在硬质合金销量同比大幅增长的基础上，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称自硬公司）积极把握良好发展态势，三季度，公司硬质合金销量突破1000吨，刷新历年来季度累计销量最好成绩。截至9月，自硬公司硬质合金销量完成年度奋斗目标的77.4%，同比增长24.5%。同时，公司精准施策，积极应对原料市场、终端市场等形势变化，确保量利兼顾，为自硬公司整体生产经营的量质齐升提供了坚实保障。

聚焦关键产品 稳增

“提高发展质量，不能平均用力、眉毛胡子一把抓，必须突出重点，抓住关键。”在年初的职代会暨年度工作会上，自硬公司党委书记、董事长胡启明强调，而对于硬质合金销量的提升亦是如此。

今年以来，在纵深推进“数一数二”产品战略落地的过程中，自硬公司要求各单位要坚持聚焦策略，将更多的关注度、资源配置放在“数一数二”产品、重点产品上，进一步提升关键产品对其上量增利的支撑作用。

长城切削公司聚焦切削领域的数控化发展需要，在加快推动数控项目建设达产达效的进程中，持续强化专业技术和生产保障支撑，提前市场布局及培育。1-9月，数控刀片销量同比增长152.6%，是公司切削板块硬质合金的关键增长点。潜油泵套类零件是公司的“数一数二”产品之一，也是精密零件事业部规模和效益的重要支撑。今年上半年，受国外疫情及油气行业不景气等因素影响，产品销量完成并不理想。随后，精密零件事业部将更多的人力、资源聚焦到该产品上，积极进行内外贸易市场布局，在三季度迎来了潜油泵套类零件销售“高峰”，实现销量突破50吨，达到上半年总销量的80%。截至9月，该产品实现销量已完成年度目标的86%，成为精密零件增长的重要支撑。耐磨合金事业部在持续提升“数一数二”产品——冲压模产品性能优势的同时，进一步加大市场拓展力度，1-9月冲压模产品销量完成年度目标的92%，助推耐磨合金事业部销量同比增长38%，效益效率大幅提升。

坚持聚焦“数一数二”产品、重点产品，实现了“以点带面”的整体提升，有效稳定了硬质合金板块的增长。

积极开拓“三新” 谋增

近年来，自硬公司积极构架“市场-研发-生产”联动的创新机制，及时进行评估，将市场价值信息通过资源匹配转换为创新成果，推动公司新应用领域、新市场、新产品贡献率的提升。仅今年，自硬公司围绕硬质合金板块上下游新产品开发项目达到30余项，超过该板块开展总项目的50%，部分新产品已经实现了实质性销量。

精密零件事业部针对油气钻采产业及环保产业等应用领域，组织开展了5项重点研发项目，环保领域水泵轴套、离心机耐磨件等新产品开发取得了一定的成效。型材事业部新开发的4项重点新产品仅上半年就实现销量20吨，其中，针对3C等行业需要开发的某牌号PCB棒材实现销量达到了10吨以上……新应用领域、新产品的不断开发，拓展了新的客户群体，带来了新的增量。1-9月，公司6个合金主体内贸累计拓展新客户100余家，新增销量突破100吨，有力推动了硬质合金的增长。

在内贸着力“三新”开发、开拓的同时，进出口公司也积极通过线上、线下加大硬质合金海外新客户、新市场的开发，精密零件在俄罗斯等市场实现了较大的增量，辊环、型材等产品在欧洲的市场布局稳步推进。且通过阿里巴巴线上平台，1-9月，硬质合金实现销量同比增长60%左右，新开拓的澳大利亚、伊朗等区域市场将会成为新的增长点。

“三新”的不断开发、开拓，为硬质合金销量的增长注入了动力源泉。

增强协同联动 促增

“9月，自硬公司组织开展了华北地区专项产品推介会，精密零件事业部、采掘合金事业部、长城切削公司等都参加了，对于协同开发区域市场起到了很好的作用。”今年以来，为更好地促进硬质合金板块的发展，自硬公司在加大内部各单位协同力度的同时，积极加大与行业、中钨高新的协同力度，先后参加了辊环产品行业会议、棒型材产品运营分析会等，对于相关合金产品的市场开拓及发展方向有了更加清晰的认识，为硬质合金销量的提升起到了积极的促进作用。

在加大内外协同力度的同时，内部产供销，市场、技术、生产的联动也尤为关键。每月定期召开产销协调会，对本月原料供应、产品生产情况进行总结，并对下月提出预判，确保整个产供销实现高效衔接。今年，在原料供应较为紧张的情况下，按照优先保障合金及后端产品订单的原则，为硬质合金产品订单提供了较好的原料保障。今年以来，公司大力推进精益生产，持续强化订单准时达成率管理，6个合金单位订单准时达成率实现了稳定提升，9月份，6个合金单位的平均订单准时达成率超过96%，有效支撑了前端的市场开拓。

自硬公司多措并举，有力推动了硬质合金销量的提升，为公司整体经营效益、效率的增长提供了有力的支撑。