五、“疯子们”：

跨越世纪的中国光伏人

（上世纪90年代末-2003年）

3.阳光电源：曹仁贤

1997年，大学老师曹仁贤担心对于新能源的研发成果无法产业化，于是不顾身边人的反对，选择辞职“下海”，创办了阳光能源。

曹仁贤，1968年出生于浙江省杭州市萧山市的农户家，家庭贫困，但父母一直努力支持他读书。1986年，曹仁贤不负众望，考取了合肥工业大学电气自动化专业，4年后，因表现突出被推荐为免试研究生。毕业后，收到很多企业邀约的曹仁贤选择了继续留校任教，在科研中继续实现自我突破。

1997年，曹仁贤在《太阳能学报》发表了合著的论文《微处理器控制光伏水泵SPWM变频器的设计》，又在《合肥工业大学学报》发表了《独立光伏电站系统的仿真与优化设计》。

任教时，经常有来自西部的老乡到学校来询问：“能不能把1瓦、2瓦的小灯泡做成大功率的，做成交流电的，让我们的老乡看上电视呢？”带着这个问题，带着对于“科研成果如果不能产业化也会逐渐被遗忘”的忧虑，1997年，曹仁贤“砸掉”了高校“铁饭碗”，拿着工作期间积攒的8万元和向亲朋借的钱，凑足50万元注册资金，在合肥街道上租下了一个面积不足20平方米的小房间，创办了阳光电源。

那时，人们对于新能源并没有直观的认识，其前景也没有完全显现，公司成立之初，并没有项目可做，“吃了上顿没下顿”。在此过程中，曹仁贤还接到了香港大学的邀请函，通知他去攻读博士，有名师指导、每年还有不菲的奖学金。就在家人都希望他“收手”去攻读博士的时候，曹仁贤仍然选择了坚守他的阳光能源。

创业初期的债务压力，逼得他只能先做一些传统的电源产品，或者帮别人订做一些技术比较“偏门”的电源，赚到钱之后再开发光伏逆变器和风能变流器。谈起这段日子，他曾表示：“前面几年确实很困难，我也做了一些自己不愿意做的产品，把公司维持住。维持的目的是有朝一日能将新能源产品做大，就像饿了先弄一点儿干粮垫垫肚子，但我的目标一直很坚定。前5年，我们的太阳能项目比较少，主要是南疆铁路这样的独立离网发电系统，这样的工程都是一次性的，一辈子可能都接不到第二个了。”

做传统产品时，他被问得最多的问题就是“你的产品能和国际巨头的相媲美吗？我们凭什么用你的呢？”一次投标会上，曹仁贤又一次以失利告终，业主方的负责人最终和他透了底：“你们企业刚刚开始成长，产品质量的可靠性和稳定性自然也没办法和国际品牌相提并论。我给你点咨询费，你们以后别来投标了，纯属浪费时间。说句实话，就是你们的产品再好，我们也不敢用，国外大品牌的产品如果出问题了我们没有责任，因为我们用的已经是世界上最好的产品，用你的，万一出了问题，责任可就大了。”

打击之下，曹仁贤认识到了市场的残酷和竞争形势的险峻。

转机出现在1998年春天，还在做试验的曹仁贤接到一个陌生人的来电，对方是负责南疆铁路从库尔勒到喀什段的电源技术人员。他在电话中表示，希望在荒芜南疆铁路沿线架设电力设施，却苦于国外产品价格昂贵而无法实现。在资料检索的过程中，他们发现了曹仁贤发表的论文，发现他在做太阳能和风能的开发科研，而且已经相当有进展，于是“按文索骥”，几经辗转前来寻求解决方案。

曹仁贤邀请对方来到了自己的公司。见面时，面对狭小的“小作坊”、简单的设备和寥寥几个工人，工程师对曹仁贤的实力产生了巨大的疑问，并且脱口而出“你们有能力做好么？不会是骗子吧？”所幸，这句话中的忧虑，很快就在接下来曹仁贤专业的阐述中被打消了。他表达了自己对电网和电源的专业想法和认识，深厚的知识积累和长期的科研储备获得了对方的信赖，对方决定给曹仁贤3个月的时间，只要产品研制出来，并通过检测就会合作。临走，对方工程师还叮嘱着“这是横亘千里的国家级重点工程，产品可不能有半点闪失！”

充分的信任激励曹仁贤加快了研发的步伐。他与同事经过2个月的闭关研发，按要求完成了新产品的设计和生产。产品在检测环节，凭借高质量和高性能通过了所有测试，对方技术人员也第一时间与曹仁贤签订了合同额为60万元的首张订单。这个产品，正是采用正弦波脉宽调制技术和16位微处理器、为南疆铁路信号供电系统开发的中国第一台太阳能控制器。

新产品的成功，并没有带来巨大的经济效益，曹仁贤只能抓住中国无电地区“光明工程”的市场，且因为竞争力不突出，只能做些牧区类离网发电系统类的小项目。公司创办的前5年，还是要以生产传统电源产品来维持生存，再以收入投入新能源产品的研发。逐渐地，他意识到，在当时的市场上，阳光能源的竞争力非常薄弱，新产品研发完全依赖新签订合同——这个循环一旦断裂，公司发展将无以为继。于是，在新世纪的起点上，曹仁贤决定阳光能源收窄业务，先后砍掉了UPS（不间断电源）和应急电源领域两块现金流业务，将资源集中到新能源电源产品上来，只做控制器和逆变器。

回忆当初，曹仁贤说：“先做什么后做什么是战术，做什么不做什么是战略，这是非常痛苦的决策过程。我面临着先做减法、再做加法的问题。非常难，因为有的传统电源产品我们做得不错，比如应急电源，已经做到了行业前三。不过，基于对市场的判断，加上自己资源有限，我们砍掉了UPS、砍掉了应急电源。这些会减少几千万元的销售收入，但为了保持真正的竞争力，必须承受销售收入的下降。”

其时，光伏逆变器市场还是外企的江湖，阳光能源在国外巨头企业，如ABB、SMA、西门子、施耐德电气的垄断夹缝中苦苦求生存。“将时间和精力集中在几个产品上做技术突破，或许能有更好的机会。”2001年，阳光电源设计出了大功率器件驱动结构，通过在高海拔地区的多次试验，研制了50千瓦的三相离网逆变器并应用在国家“送电到乡”工程项目中，有的稳定运行至今。2003年，阳光能源还研制出中国首台具有自主知识产权的光伏逆变器，并在上海奉贤成功并网发电。

专注和坚持，或许可以为曹仁贤今日依然保持成功给出注解。