订单是企业生存发展的生命线。今年以来，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称株硬）各经营单位和相关职能部门深入学习贯彻党的二十大精神，全面落实中钨高新和株硬年度工作会议精神，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的精气神，激发全线优势,多管齐下抢抓订单,成绩显著，1月份，株硬硬质合金订货环比增长20%，为实现年度目标提供了坚实支撑。

激发行业品牌优势

钻石牌产品有良好的市场口碑，老客户对产品的信赖是新客户选择的依据。如何进一步全力满足客户需求？对此，株硬型材分公司针对产品的特点和市场形势，细分市场，细分客户，制订差异化的营销策略，有计划、分步骤地扎实做好品牌营销工作，维护好战略合作和重点核心客户关系。为了做好这些工作，该分公司营销人员在春节假期刚过，就陆续踏上征程,奔赴全国各地。

今年以来，该分公司钻头合金事业部相关领导带头带领营销人员跑市场，抢订单，锁定重点客户年度需求，确保稳定的市场占有率。大制品合金事业部深入市场走访客户，了解客户使用情况和需求，对业务成功营销案例进行推广，以问题为导向，对发展较差的业务查找不足、分析原因、解决问题。粉末事业部不断提升服务品质，全方位做好产品的销售服务工作，针对客户急需产品，年前在物流陆续停运的情况下，积极安排专车，采取送货上门的方式解决客户需求；做好销售过程管理，重视客情分析；通过积极走访客户，借助客户登记表、客情分析表以及客户跟踪表等工具，详细了解客户的真实需求，为后续增量订货做好准备；紧盯销售目标，主动出击，抢抓机遇开拓新市场，积极开创新客户。同时，株硬各经营单位实施“迎进来”“走出去”行动，邀请目标客户来株硬考察和交流，在稳定原有客户的基础上，开发新客户，持续开拓市场，提升产品市场占有率。市场部作为管理部门，丰富品牌推广手段，利用展会、推介会、行业协会会议、电子商务网站、专业产品网站等渠道主动出击，捕捉每一条有价值的信息，进一步提升品牌美誉度，奋力挖掘市场和产品增长点。

激发市场营销体系优势

近年来，株硬各经营单位积极贯彻落实该公司年度工作会议精神，始终坚持“数一数二”战略，依靠完善的售前、售中、售后产品全生命周期服务向客户展示株硬综合实力。市场部重点围绕国家倡导的新基建、电子行业、新能源及汽车制造业、黑色冶炼等中游加工行业保持高增长的态势，进一步加强硬质合金专项产品的策划和调研。株硬价格委员会、营销管理委员会等专业委员会及时进行专业决策，通过产销协调会、营销例会等专题会议及时通报数据信息，通过《半月要情》《钨市分析》等快捷途径传递讯息，形成市场营销体系与生产保障体系紧密协同，及时沟通，最大限度地满足客户交货期要求。异型合金事业部对客户急需品种进行排序，确保重点产品交货期。以品质与服务为重点营销思路,成效显著。混合料厂积极开发新客户,挖掘新的增长点。进出口公司及早规划布局海外市场，充分整合利用优势，完善销售阵地前移，主动出击,新年伊始签订数10吨棒材、轧辊订单。各生产单位同时加强产销街接，加快生产进度，粉末事业部在生产管理上以“进步指数”为目标，坚持目标导向，将各项生产经营目标分解落实到每个部门、每个班组、每个员工的日常工作中。以“精益管理”为抓手，加强生产过程管理，精心组织生产，确保合同当月形成有效的产量，取得了新年“开门红”。

激发市场营销人员优势

随着IPD营销体系建设的进一步落地，株硬各经营单位着力进行了现有节点的梳理和关键节点的策略制订，确定增量的关键路径，全面提升营销人员拓展市场、服务市场的能力。在实际业务操作中，营销人员科学运用销售“一纸禅”，为客户识别痛点专业诊断，真心实意为客户解决难题,一品一策，一户一策，建立了稳定的“铁三角”客户关系。各经营单位发挥考核导向作用，加快、加大新产品开发和推广力度，鼓励市场营销人员多销新产品，多销高端产品。今年以来，株硬积极倡导建立市场和客户共享交流机制，制订激励措施，打破经营单位之间权属壁垒，促进公司内部业务协同，鼓励业务人员帮助销售其他事业部、分公司、子公司产品,争取更多的订单。

人勤春来早，奋进正当时。株硬全体市场营销人员牢牢守住现有的市场份额，发扬“寸土必争，寸土必抢”的精神，有的放矢抢抓订单，奋力跑好全年经营目标“第一棒”，为株硬实现高质量发展提供了有力保障。