“广东省原先的产业规划只有九大战略产业，在省政府的支持和企业的共同努力下，广东省目前已经把有色金属产业列为第十大战略产业。广晟做好延伸产业链、提升产业集中度和塑造产业集群这三项工作，自然会对提升广东矿业话语权和稀土定价权带来积极影响。”李进明相信，广东省矿业话语权的提升，一方面需要政府大力支持和政策扶持；另一方面，更需要广东省的矿业企业开动脑筋，激发出自身的潜力。
　　第一招：延伸矿业产业链
　　李进明并不简单地把铅锌产品价格上涨当作中金岭南2004-2007年业绩增长的关键原因。在有色金属商品处于牛市时，市场可能会忽略了中金岭南优化经营模式取得的效果；一到有色金属商品熊市，中金岭南“矿山开采和冶炼加工产能上下游产业链一体化”的优势就体现出来了。
　　中金岭南的铅、锌精矿产量和冶炼产量指标均长期进入国内行业前五名。该公司2008年半年报显示，在铅锌价格同比大幅下跌导致铅锌业内企业大面积亏损的情况下，该公司营业收入和净利润仅下降不到5%，显示了较强的抵抗行业调整风险的能力。
　　关于中金岭南的经营模式，李进明说：“在全国范围内，矿山+冶炼的产业链条是中金岭南比较独特的经营模式。中金岭南的成本控制得确实很不错，每吨铅锌矿石开采成本比别人少200-300美元。我们会根据市场调节生产。市场上哪种矿的价格高，我们就多出产哪种矿，价格低的矿我们就少产一些。中金岭南的产业链条比较完善，创新产品就有60多个。中金岭南的管理成效也很明显，这一点从公司员工的薪酬就可以看出，金融海啸以来，该公司已经减薪约20%；管理层还拿出收入的5%用于目标考核，如不能完成目标，这部分收入就不能兑现。”
　　而且，李进明还表示，广晟有色在拓展稀土业务时，非常注重借鉴中金岭南的经验，以完善上游稀土矿开采、中游冶炼和下游高附加值产品深加工销售的一体化产业链。
　　谈及“我国为什么会是‘稀土资源大国、稀土产品定价小国’”，李进明激动地说：“除了私挖滥采、供应无序、供过于求这个原因外，还有一个根本的原因在于我国稀土产业结构不合理，由于技术落后，我国对于世界稀土产业链的贡献，长期都只是出口原料，但稀土产业链中，利润率最高的产品都集中在下游。我国整个稀土行业目前缺乏自主创新能力和自主开发能力，只卖稀土原料，是卖不出好价钱的。广晟有色将继续发展中重稀土（离子型稀土）深加工项目，生产主要用于液晶面板、发光行业的稀土深加工产品，包括用于彩色电视机背景光源、节能灯中的稀土发光材料。大家都知道，稀土被广泛应用在节能灯中，现在，我们只是那些国际照明产品巨头的稀土原料供应商，我们提高了稀土行业集中度，一定程度上掌握了稀土定价权后，就有足够的筹码和这些企业谈判，可以和他们采取以资源换技术的方式进行合作。去年下半年，广晟与日本深加工公司就合资建设稀土深加工项目事宜，达成了共识。同时，我们还将进一步收购稀土深加工企业，以形成完整的稀土产业链条，提高市场竞争力。”
　　至于广晟有色钨类业务，李进明说：“目前主要是采矿。等未来钨矿开采量到一定规模后，我们会考虑延伸产业链。”
　　第二招：提升产业集中度
　　铅锌矿和稀土资源是广东具有比较优势的矿藏。中金岭南和广晟有色分别掌握了广东这两块矿藏资源，但李进明考虑的是两者如何在各自的行业内扩大规模，提高产业集中度。
　　首先，李进明分析了铅锌行业存在的问题。他说，铅锌金属价格大幅下跌，除了世界经济衰退导致下游行业对铅锌金属需求剧烈下滑的外部因素外，更深层次的内在原因是我国铅锌行业产业分散，集中度低；下游行业对铅锌金属需求减少，铅锌行业供应过剩，就不可避免地引发价格战，进而导致铅锌价格低迷。而在这轮有色金属行业调整过程中，那些产能相对集中的矿产品或金属产品的价格表现却相对比较坚挺。
　　中金岭南的逆势扩张在一定程度上反映了李进明提升有色金属行业产业集中度的思考。2008年，该公司成功收购了广西宣武县盘龙铅锌矿55%股权，当年底又收购澳大利亚上市公司Perilya Ltd.计划。Perilya Ltd.目前控制锌金属量约为222万吨、铅金属量约为141万吨。
　　其次，李进明迫切希望改变我国目前所处的“稀土资源大国、稀土产品定价小国”的尴尬境地。从全球范围来看，我国在稀土资源储备方面具有垄断地位，但由于行业集中度低、私挖滥采现象严重，我国并不具备稀土定价主导权。
　　有关部门曾经设想成立南北两个稀土集团来经营我国的稀土资源来抗衡国外买家，进而提升我国稀土产品出口价格。尽管这个设想没有最终实现，但我国稀土业的整合并未停止。
　　李进明介绍了我国稀土行业的发展态势：“我国稀土主要有三个产区：一是北方的轻稀土资源，包钢稀土正在整合我国北方的稀土资源；二是四川德源的轻稀土，江西铜业正在整合四川的稀土资源；三是南方广东和江西的中重稀土资源（离子型稀土），每年产出2万-3万吨。现在，轻稀土的市场价格大概是每吨3000多元，而即使在稀土行业不景气的情况下，中重稀土的价格每吨还高达3万-4万元，中重稀土的发展潜力很大。去年下半年，我们和素有‘稀土王国’之称的江西省赣州市有关方面就稀土产业合作事宜初步达成了意向，我们将在稀土资源整合方面开展全方位合作。粤赣两省作为南方离子型稀土的主产区，要在资源总量控制方面建立战略合作关系，控制稀土生产总量，建立价格联动机制和稀土资源储备体系，稳定和提升稀土市场价格，共同努力提升我国中重稀土（离子型稀土）产品在国际上的定价权。现在，广晟有色能够发挥上市公司的平台优势，发挥广东省和邻省江西中重稀土储量丰富的天然优势，促使我国稀土行业集中度的提升，进而提升我国稀土的定价权。当然，有关部门必须加强管理，从制度上遏制私挖滥采。”
　　在广东，广晟有色作为广东省唯一合法稀土采矿人，正通过联合的方式发展广东省的稀土产业。李进明说：“广晟已经与梅州、河源、韶关、肇庆等市签订了全面合作的框架协议，整合广东的稀土矿产资源，当地借助广东双转移机遇发展本地稀土产业。通过资源整合使广东稀土矿开发进入有序轨道，以深加工提高附加值。中国稀土没有定价权的情况两年后或许不同。”
　　第三招：塑造稀土产业集群
　　为提升我国稀土定价权，广晟也努力在南方局部区域内联合稀土主产区优化稀土行业环境。
　　李进明说：“广晟原来就在赣州的龙南县拥有国内生产技术先进的稀土冶炼厂，去年8月，我在赣州提议,在这一基础上，我们在龙南县投资建设‘稀土发光材料基地’。我们的设想是，把这个基地打造成一个包括稀土采矿企业、稀土加工企业，以及稀土精加工产品——发光材料生产企业在内的稀土产业集群。在这一集群中，有了自上而下的产业链管理后，一方面，无证私挖滥采的稀土将无法进入市场，在局部区域内，稀土的价格将得到有效管制；另一方面，完整的产业链将大大提高稀土深加工产品的附加值，我们过去那种出口低附加值稀土矿产的状况将逐步转变为出口高附加值稀土产品的情形。稀土原矿即使再贵，也不可能卖到黄金的价钱，而高科技的稀土产品却能卖出10倍于黄金的价钱来。”
　　对于广晟的上述设想，赣州市政府当即承诺在相关政策上给予支持。因为对于延伸赣州稀土产业链条的事情，赣州已经看到了效益。2007年，龙南县稀土原矿产量较上年减少了20％，但稀土产品销售收入却同比增长超过了40%，销售额突破了10亿元。
　　广晟为何选择和江西赣州合作？李进明解释道：“江西赣州中重稀土资源储量与质量均居世界之首，赣州龙南县稀土资源相当丰富，江西省发改委批准在龙南兴建了该省唯一省级稀土产业基地。稀土产业链是赣州市重点发展的优势产业集群，已经初步形成了从稀土原矿开采、冶炼加工、国内应用、出口的完整产业体系；赣州市目前稀土原矿生产能力每年超过1万吨，离子型稀土分离总产能占全国的比重为60%，赣州已成我国最大稀土金属生产基地。”
　　李进明很看好稀土产业集群的前景。他深有感触地说：“受起源于美国的经济危机的冲击，沿海各地都受到了影响，但广东省佛山、中山等地区的优势行业因普遍采用内源型产业集群的生产方式，影响相对较轻。我们和赣州共同建设的稀土产业集群预计会发展良好。”